《资治通鉴》 第十卷 汉纪二策略联盟按月配资
【原文】
韩信引兵东，未度平原，闻郦食其已说下齐，欲止。辨士蒯彻说信曰：“将军受诏击齐，而汉独发间使下齐，宁有诏止将军乎，何以得毋行也？且郦生，一士，伏轼掉三寸之舌，下齐七十余城；将军以数万众，岁余乃下赵五十余城。为将数岁，反不如一竖儒之功乎！”于是信然之，遂渡河。
冬，十月，信袭破齐历下军，遂至临淄，齐王以郦生为卖己，乃烹之；引兵东走高密，使使之楚请救。田横走博阳，守相田光走城阳，将军田既军于胶东。
【译文】
这时韩信领兵东来，尚未从平原渡口渡过黄河，就听说郦食其已经劝说得齐国归降了，便想停止前进。辩士蒯彻劝韩信说：“您受汉王诏命攻打齐国，而汉王只不过是另派密使去劝降齐国，难道又发出了诏令命将军您停止进攻了吗？您怎么能不继续前进了呢？况且郦食其这个人，不过是个说客，俯身在车前的横木上，驶入齐国去鼓弄他的三寸不烂之舌，凭此便降服了齐国七十多个城池；而您统率着几万人马，历时一年多才攻下赵国的五十余座城池。
这样看来，您做大将军几年，反倒不如一个书呆子的功劳大了！”韩信因此同意了蒯彻的意见，即率军渡过黄河。冬季，十月，韩信打败了齐国的历下守军，随后直打到齐国的都城临淄。齐王田广认为郦食其出卖了自己，就煮杀了他。然后领兵向东逃往高密，派使者到楚国去请求救援。田横这时逃奔博阳，守相田光逃奔城阳，将军田既驻扎在胶东。
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在人类社会里，金钱、地位、机遇、配偶等资源是有限的，这注定只有敢于主动争取的人才能获得。如果一个人选择被动等待或依赖他人分配，在人人竞逐的环境下，那么他最终获得的资源将少得可怜，甚至可能永远无法获得与自身价值匹配的资源。即便他身怀惊人才华、恪守高尚品德，若缺乏主动争取的魄力，也很难逃脱被他人算计掠夺的命运，恰似守株待兔的鸟儿，永远无法填饱肚子。
郦食其早年出身魏国陈留的贫寒之家，虽饱读诗书，却在底层挣扎至60岁仍一事无成。当刘邦军队抵达陈留时，他敏锐捕捉机遇，主动托人将自己引荐给刘邦。
初次拜见，刘邦以洗脚之姿轻慢这位儒生，若郦食其因羞辱拂袖而去，那他就再也没有翻身的机会。但他沉住气，以巧妙言辞敲打刘邦，反让对方察觉其过人见识，获邀留在身边效力。
此后，郦食其在荥阳之战、夺取陈留、攻占敖仓及劝降齐国等关键事件中屡献奇策，逐步成为刘邦麾下的核心谋士。试想，郦食其若没有这番主动争取与隐忍周旋的心态，就算他满腹经纶，也不过是历史一粒尘埃，永远无法登上历史舞台。
不过，他后来因急于求成，在劝降齐国时未提防韩信，最终被齐王给烹杀。尽管结局惨烈，但其主动争取资源，努力改变命运的过程，仍不失为精彩范例。
齐国一事更将“主动争取资源”的残酷真相展露无遗。刘邦起初命韩信率兵攻齐，郦食其却谏言：齐国田氏宗族根基深厚，百姓狡黠多变，数万大军强攻也难速胜，不如由他前去游说劝降。刘邦听后，觉得非常有道理，于是便让他前往齐国当说客。郦食其来到齐国后，他凭借三寸不烂之舌，成功说服齐王归降，一举拿下七十余城。齐王以为既然已经谈好，那无需浪费兵力做防御，所以就直接解除历下城的战备防守。
此时，尚未发兵的韩信正打算渡过黄河，前往齐国攻占城池。韩信听说郦食其已经提前劝降齐国的消息后，他便本能地想停止进攻——毕竟同事已完成任务，自己何必多此一举？这正是多数人面对类似情境时的常规思维。
然而谋士蒯通的一番话，瞬间撕开职场利益争夺的真实面目。他提醒韩信：刘邦虽派郦食其劝降，却从未下令让你停止军事行动，这意味着郦食其的行为本质是在抢功，甚至可以说是公然夺取韩信的功劳；更何况，郦食其仅凭口才就收服齐国，而你率数万大军苦战一年，才攻下赵国五十余城，若此时放弃，所有功劳都将归郦食其一人，你不仅一无所获，还会沦为“连书生都不如”的笑柄。
蒯通继续直言：在利益冲突面前，心慈手软、轻易原谅欺负自己的人，就是对自己的残忍——你不争取，别人必定还会继续乘虚而入。职场上所谓的“兄弟情谊”，在资源争夺时根本不堪一击。韩信最终听从其建议，挥师攻齐，一举拿下齐国，最终将胜利果实牢牢攥在自己手中。 郦食其疏最后也因自己的急于求成原因，被齐王误认为提前给韩信开路而杀害。
这场博弈揭示出冰冷的生存法则：资源从不是什么天注定，注定谁当官，注定谁娶到漂亮老婆，注定谁成为千万富翁。唯有在合规范围内主动出击，努力争取，大胆寻求才能将其据为己有，才能将本不属于自己的资源夺得。
我们可以倡导与人为善，不为了自己的利益而故意伤害别人的利益，但善良绝不能异化为被动妥协的借口。正如郦食其主动争取才迎来人生逆袭，韩信果断出手才保住本属于自己的战功；反之，任何退缩与犹豫，都可能让他人捷足先登。
在社会竞争的赛道上，主动者掌控命运，被动者注定出局。若想在资源争夺战中“吃上肉”，那你就必须摒弃“等靠要”的惰性，主动寻找机会、创造机会，才能让更多资源向自己汇聚。
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发布于：浙江省